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荘司雅彦『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』相手の言い分と「客観的事実」が異なれば、矛盾を指摘する

荘司雅彦さんが書かれた『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』
を読み終えました

昨日、
相手が「勘違いだ」という言い逃れをできないようにするには、
「相手の立場になってみて、どのように逃げるかを想定し、想定できるあらゆる逃げ道を事前に塞いで」おかなければならないみたいです
と書きました

6章の「法律家の論理」の終わり179頁には、
矛盾点を考える上で注意すべきことが書かれています
この箇所は、「想定できるあらゆる逃げ道を事前に塞いで」おくのに役立ちそうです

相手の言い分が「客観的事実」と異なっている場合は、楽に矛盾を指摘できるみたいですが、
相手の言い分が、相手が先に言ったことと異なっている場合は、難しいそうです

その場合、虚偽と思われる言い分を多方面から攻めて「YES」を積み重ねて、逃げ道を塞いでおくそうです

「客観的事実」と異なっている場合、その矛盾が指摘し、
「客観的事実」と異ならない場合は、具体的に答えているから、勘違いだというのはおかしい
ということですかね

関連:
08/08/11 荘司雅彦『反対尋問の手法に学ぶ嘘を見破る質問力』相手の矛盾を指摘する前に、相手に「勘違いだ」という言い逃れをされないようにする
08/08/09 荘司雅彦『反対尋問の手法に学ぶ嘘を見破る質問力』リンカーンは弁護士だった
08/06/12 「質問力」と「質問者が期待していること」

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  1. 2008/08/12(火) 06:37:57|
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荘司雅彦『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』相手の矛盾を指摘する前に、相手に「勘違いだ」という言い逃れをされないようにする

荘司雅彦さんが書かれた
『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』を読んでいます
第5章「専門家に太刀打ちするためには」まで読みました

第1章の
「本丸に入るまでに、外堀を固めておいて逃げられないようにする」という箇所が印象的でした
これは、
相手の発言で矛盾している箇所を指摘する前に、
相手が「勘違いだ」という言い逃れをできないようにしておくということです
27頁の例では、相手に「勘違いだ」という言い逃れをされないようにするため、
相手から「誓って本当です」という言質を取っています

そして、
相手が「勘違いだ」という言い逃れをできないようにするには、
「相手の立場になってみて、どのように逃げるかを想定し、想定できるあらゆる逃げ道を事前に塞いで」おかなければならないみたいです

指摘したい矛盾を相手に気付かれてしまうと、逃げ道を塞げません
そこで、相手に気付かれないように、
自然な会話の中で、相手の言質をとらなければならず、
難しそうです

関連:
08/08/09 荘司雅彦『反対尋問の手法に学ぶ嘘を見破る質問力』リンカーンは弁護士だった
08/06/12 「質問力」と「質問者が期待していること」

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  1. 2008/08/11(月) 06:12:09|
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荘司雅彦『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』リンカーンは弁護士だった

荘司雅彦さんが書かれた
『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』を読み始めました

題名に「反対尋問」とあるように、
著者の荘司雅彦さんは弁護士です
反対尋問で、弁護士の方がどのようなテクニックを用いて、
相手の嘘を見破るのか気になります

そういえば、
以前読んだ『するどい「質問力」』を書かれた谷原誠さんも弁護士でしたね
タイトルにある「質問力」も共通しています
この本では、オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョンが印象的でした

『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』の「はじめに」を読むと、
この本で、「嘘の見破り方」と「記憶誤りの正し方」が分かるみたいです
そして、これらの手法をビジネスの場面等で応用することが考えられるそうです

『するどい「質問力」』では、
副題で『「問題」を1秒で解決する』とあるように、問題解決に重点を置いていたように思えますが、
この『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』では、
目次を見る限り、「嘘」に重点を置いているみたいです

少し本文を読んだのですが、
アメリカ大統領のリンカーンは弁護士だったんですね
知りませんでした

関連:
08/06/12 「質問力」と「質問者が期待していること」

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  1. 2008/08/09(土) 06:31:39|
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横田尚哉『ワンランク上の問題解決の技術』インプットとアウトプット

横田尚哉さんが書かれた『ワンランク上の問題解決の技術』を読み終えました

キーファンクションの価値を図るために、
インプットとアウトプットを数値化していることが印象的でした
なぜなら、キーファンクションの価値が分かることによって、
どのキーファンクションを重点的に改善すべきかわかるからです

関連:
08/08/06 横田尚哉『ワンランク上の問題解決の技術』さらに上位ファンクションを探す
08/08/05 『ワンランク上の問題解決の技術』「ファンクショナル・アプローチ」とは何だ?

ワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめ
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「対象から機能を抽出する」に注目したい

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  1. 2008/08/08(金) 06:29:38|
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横田尚哉『ワンランク上の問題解決の技術』さらに上位ファンクションを探す

横田尚哉さんが書かれた『ワンランク上の問題解決の技術』を読んでいます
第3章「実践ファンクショナル・アプローチStep2分解」まで読みました

「対象から機能を抽出する」とは何か気になっていましたが、
これは、対象をパーツに分解して、
そのパーツが存在している理由のようなもの(ファンクション)を抽出することのようです

ちなみに、
他の書評で「名詞+他動詞」で表現することが注目されています
パーツが存在している理由のようなものを「名詞+他動詞」で表現するそうです
動詞は抽象的なものを選ぶことも注目ですね

読んでいて印象的だった箇所は、
126頁の「さらに上位ファンクションを探す」ことです
改善の範囲を超えるファンクションが出てくるまで、上位のファンクションを探すそうです
なぜ、この箇所が印象的かというと、
「改善の範囲を超えるファンクションが出てくるまで、」と限定していることが、
うまく目的を設定する役に立ちそうだからです

関連:
08/08/05 『ワンランク上の問題解決の技術』「ファンクショナル・アプローチ」とは何だ?

ワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめ
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  1. 2008/08/06(水) 06:30:11|
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ノイソク

Author:ノイソク
はじめまして!ノイソクです!マンガ・アニメ・映画・本などの感想についてのブログです。よろしくお願いします。好きな映画は『スリーハンドレッド』『交渉人』(ケヴィン・スペイシーが出演している方)。好きなコミックは『マイガール』『コミックマスターJ』。twitterで呟いています。http://twitter.com/noisoku

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